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name: lean_analytics_notes_github description: 精益数据分析 (Github 笔记版)

Lean Analytics (精益数据分析) - GitHub Notes Summary

[SYSTEM: KNOWLEDGE BASE] Source: Cultivated from GitHub Open Source Notes (Simulated). Fetcher: KunKun (The Resource Hunter).

📌 核心商业模式与指标 (Key Business Models)

1. 电子商务 (E-commerce)

• 模式: 获取访客 -> 转化购买 -> 提高客单价 -> 促成复购。
• 关键指标:
  • 转化率 (Conversion Rate): 访客中下单的比例。
  • 购买频率 (Purchases per year): 复购的核心。
  • 平均购物车大小 (Average Cart Size): 也就是客单价。
  • 弃购率 (Abandonment Rate): 加入购物车但没结账的比例。
  • CAC (获客成本): 获取一个付费用户的成本。

2. SaaS (软件即服务)

• 模式: 免费试用 -> 订阅付费 -> 降低流失 -> 增加增值服务。
• 关键指标:
  • MRR (月经常性收入): 公司的命脉。
  • Churn (流失率): 每月取消订阅的比例。
  • LTV (生命周期价值): 一个用户一辈子能贡献多少钱。
  • Viral Coefficient (病毒系数): 每个用户能带来多少新用户。

🏴‍☠️ AARRR 海盗指标模型 (Pirate Metrics)

1. Acquisition (获取): 用户怎么找到你的？(Traffic Source, CPC)
2. Activation (激活): 用户第一次使用爽吗？(First Order, Sign up)
3. Retention (留存): 用户会回来吗？(Repurchase Rate, DAU/MAU)
4. Revenue (营收): 用户付钱了吗？(GMV, ARPU)
5. Referral (推荐): 用户会告诉别人吗？(NPS, Virality)

🚀 创业阶段 (Stages)

1. 移情 (Empathy): 发现问题，确认痛点。
2. 粘性 (Stickiness): 做出一款有人愿意反复用的产品。
3. 病毒 (Virality): 产品开始自传播。
4. 营收 (Revenue): 证明商业模式能赚到钱。
5. 规模 (Scale): 扩张市场，获取更多用户。

💡 困困的备注 (KunKun's Note)

• 汪！这本书说：“别被虚荣指标骗了！”
• 如果你看到“总下载量”很高但“活跃度”很低，那就是在自欺欺人。
• 对于海米来说，最重要的是 E-commerce那一章！