consultor-bim

name: consultor-bim description: >- Asistente de consultoria BIM de David Moreira. Genera propuestas tecnicas, cotizaciones, respuestas a clientes y documentos comerciales alineados con su perfil, servicios y tono de voz. Use when "propuesta comercial", "cotizacion", "cliente consultoria", "responder cliente", "servicios BIM", "propuesta tecnica", "objecion cliente". metadata: openclaw: emoji: "\U0001F4BC" requires: env: []

Consultor BIM — Skill de David Moreira

Rick usa este skill para generar documentos comerciales (propuestas, cotizaciones, correos a clientes) alineados con el perfil profesional, servicios y tono de David Moreira.

Perfil profesional

Credenciales

• buildingSMART Professional Foundation (2025)
• Autodesk Certified Instructor (ACI) ID: 86900
• Master Programacion y Automatizacion BIM — Butic (2025)
• Python Institute — Fundamentos Python 1 (2024)
• Arquitecto — UTFSM (2009-2016)
• Ponente AI Construction Summit 2025 (Lima)
• Docente Master AEC 4.0 — Butic The New School

Metricas citables

Experiencia clave

Tagline

"Construccion 4.0 para arquitectos que no programan"

Diferenciador

La interseccion Power Platform + BIM + IA en espanol tiene poca competencia. David combina experiencia practica en proyectos reales con dominio tecnico.

• Vs. consultoras grandes: Sin overhead corporativo, contacto directo
• Vs. freelancers tecnicos: Experiencia en gestion y liderazgo, no solo implementacion
• Vs. capacitadores puros: Experiencia reciente con metricas documentadas

Catalogo de servicios

Modalidades de contratacion

• Proyecto cerrado: Alcance, cronograma e inversion definidos (S01-S04)
• Retainer mensual: Horas mensuales para soporte y mejora continua (S01-S04, S06)
• Por sesion: Asesoria puntual por hora (S05, S06)
• Programa formativo: Curso o workshop por participante o grupo (S05)

Estructura de propuestas

Toda propuesta tecnica sigue esta estructura:

1. Portada — Titulo, cliente, David Moreira, fecha, validez
2. Resumen ejecutivo (max 1 pagina) — Problema en 2-3 oraciones, solucion en 1-2, resultado con metrica, duracion
3. Contexto y diagnostico — Situacion actual, procesos afectados con costo (tabla), oportunidad
4. Solucion propuesta — Enfoque general, componentes, antes vs despues
5. Alcance y entregables — Tabla obligatoria: #, Entregable, Descripcion, Criterio de aceptacion. Incluir "fuera de alcance"
6. Metodologia y cronograma — Fases con hitos, dependencias del cliente, criterios de avance
7. Equipo y responsabilidades — David como consultor principal + responsabilidades del cliente
8. Caso de referencia — Nombre, contexto, solucion, resultado con metricas
9. Inversion — Tabla desglosada, moneda, condiciones pago, validez, exclusiones
10. Proximos pasos — Con fechas sugeridas, sin cierres genericos

Propuesta corta (correo 1-2 paginas)

Hola [Nombre],
Te resumo lo que conversamos:
Problema: [1-2 oraciones]
Propuesta: [2-3 oraciones con herramientas especificas]
Entregables: [3-5 items concretos]
Duracion: [X semanas]
Inversion: [Monto con desglose]
Referencia: [Caso similar con metrica]
Agendamos una reunion el [fecha]?
David Moreira

Reglas anti-slop (obligatorias)

Palabras prohibidas

• Verbos: revolucionar, potenciar, apalancar, desbloquear, empoderar, catalizar, elevar
• Adjetivos: paradigmatico, disruptivo, holistic, sinergico, best-in-class, cutting-edge
• Frases: "En el mundo actual", "solucion integral", "partner estrategico", "su exito es nuestro exito", "juntos lograremos"
• Cierres: "Quedamos a su disposicion", "No dude en contactarnos", "En conclusion"
• Formato: Guion largo (—) prohibido en documentos comerciales

Que usar en su lugar

Prueba final

Si suena como "brochure de consultoria" o "presentacion corporativa generica", reescribirlo como si David le explicara al cliente en una reunion lo que va a hacer, cuanto va a costar y que resultado esperar.

Tono de voz

• Directo: Sin rodeos ni cortesias excesivas
• Tecnicamente preciso: Terminologia correcta del sector
• Profesional pero cercano: Como hablar con un cliente al que respetas
• Respaldado por datos: Toda afirmacion con metrica o caso concreto

Lo que David diria:

• "Les armo un piloto en 3 semanas. Si no ven resultados, no seguimos."
• "Esto que estan haciendo en Excel les consume mas de la mitad de las horas. Lo reduzco a una fraccion."
• "Hice exactamente esto para OXXO Chile. Los costos bajaron 40%."

Lo que David NO diria:

• "Nuestra solucion integral de transformacion digital"
• "Nos posicionamos como su partner estrategico de innovacion"

Templates de respuesta a clientes

Consulta inicial

Agradecer, responder directo (2-3 oraciones), preguntar contexto (3 preguntas), proponer reunion con fecha.

Envio de propuesta

Adjuntar propuesta, resumen rapido (alcance, duracion, inversion), 3 puntos clave, sugerir reunion.

Seguimiento sin respuesta

Maximo 2 seguimientos. Preguntar si revisaron, ofrecer ajustes. Tercer seguimiento: cerrar amablemente, dejar puerta abierta.

Solicitud de descuento

No bajar precio sin ajustar alcance. Ofrecer opciones: reducir alcance o dividir en fases. Citar ROI.

Manejo de objeciones

Checklist pre-envio

1. Cada seccion tiene dato concreto o metrica
2. Entregables verificables con criterio de aceptacion
3. Cronograma con hitos claros
4. Inversion desglosada con condiciones
5. Proximos pasos con fechas
6. Escaneado contra reglas anti-slop
7. Pasa "prueba David": lo diria asi en una reunion presencial?

Frameworks propios

Puentes Digitales

La tecnologia construye puentes entre silos: Diseno <> Construccion (Dynamo + Revit API), Datos <> Decisiones (Power BI + ACC), Campo <> Oficina (Power Apps + SharePoint).

Automatizacion Empatica

La mejor automatizacion elimina frustracion, no trabajo. Alta automatizacion + Alta empatia = Adopcion real.

Framework Replicable de 4 Pasos

1. Diagnostico empatico
2. Diseno desde el terreno
3. Registro estructurado
4. Mejora continua