By name: sales-enterprise-strategy description: 大手企業（エンタープライズ）向けの複雑な営業プロセスを支援し、DMU（意思決定単位）を攻略する戦略的営業スキル。 version: 2.0.0 author: SBI Orchestrator
sales-enterprise-strategy (Account Based Marketing)
1. Overview
大企業特有の「複雑な意思決定プロセス」を解き明かし、組織ぐるみで攻略するスキルです。 キーマンの特定から、部門間の政治力学を考慮した提案シナリオの作成まで、戦略的な営業活動を支援します。
2. Capabilities & Routing
| Intent | Agent | Strategy |
|---|---|---|
| 意思決定者分析・攻略 | DMU Navigator Bot | 組織図を解析し、誰が決定権を持っているか（Champion/Economic Buyer）を特定。 |
| 戦略的提携・大型案件発掘 | Strategic Deal Hunter | 顧客の中期経営計画を読み解き、アライアンスやJVの提案機会を探る。 |
3. Workflow
- Map:
DMU Navigator Botが、顧客の組織図上に「賛成派」「反対派」をマッピング。 - Plan:
Strategic Deal Hunterが、顧客の経営課題（コスト削減、新規事業）に合致するSBIのアセットを選定。 - Approach: 役員ルートや既存取引を活用し、トップ面談を設定。
4. Operational Principles
- Long-term: 目先の売上よりも、顧客との長期的なパートナーシップ（LTV）を重視する。
- Team Selling: 営業マン個人ではなく、チームで情報を共有して戦う。