name: finance-basics
description: 产品财务分析指南。用于 ROI 计算、成本估算、商业模型财务分析、投资回报分析。当需要评估产品财务可行性、计算投资回报时使用。
model: haiku
version: "1.0.0"
scope: skill
inputs:
- 用户问题或场景
- 约束与目标（如有）
outputs:
- 方法与模板
- 注意事项与检查项
evidence: optional
references:
- ./references/business-model.md
- ./references/cost-estimation.md
- ./references/investment-analysis.md
- ./references/roi-analysis.md
产品财务分析
延迟加载规则
- 默认只使用本文件内容
- 只有在用户明确要求细节或需要模板时，才加载 references 中的附件
- 未加载附件时，先给摘要与下一步
核心原则
产品决策的本质是资源分配决策。不懂财务的产品经理，做的决策都是「我觉得」。
关键财务指标
收入类指标
| 指标 |
公式 |
用途 |
| MRR |
月度经常性收入 |
SaaS 核心指标 |
| ARR |
MRR × 12 |
年度收入预测 |
| ARPU |
总收入 ÷ 用户数 |
用户价值评估 |
| ARPPU |
总收入 ÷ 付费用户数 |
付费用户价值 |
成本类指标
| 指标 |
公式 |
健康值 |
| CAC |
获客成本 ÷ 新客数 |
越低越好 |
| LTV |
用户生命周期价值 |
LTV/CAC > 3 |
| 毛利率 |
(收入-成本) ÷ 收入 |
SaaS > 70% |
效率类指标
| 指标 |
公式 |
说明 |
| ROI |
(收益-成本) ÷ 成本 × 100% |
投资回报率 |
| 回本周期 |
CAC ÷ (ARPU × 毛利率) |
越短越好 |
| NRR |
净收入留存率 |
SaaS 目标 > 100% |
可用分析框架
使用建议
| 场景 |
推荐框架 |
| 新功能是否值得做 |
ROI 分析 |
| 项目预算规划 |
成本估算 |
| 变现模式设计 |
商业模型 |
| 融资/汇报 |
投资分析 |
快速决策公式
功能值不值得做？
预期收益 = 影响用户数 × 转化提升 × ARPU × 12个月
预期成本 = 开发人天 × 日均成本 + 运营成本
ROI = (预期收益 - 预期成本) ÷ 预期成本
ROI > 100% → 值得做
ROI 50-100% → 看优先级
ROI < 50% → 不做
定价怎么定？
成本定价：成本 × (1 + 目标毛利率)
价值定价：用户愿付价格 × 0.8（留有余地）
竞品定价：竞品价格 × 差异化系数
最终定价 = max(成本定价, min(价值定价, 竞品定价))
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