By name: marketing-proposal-pipeline description: "把市場研究、受眾洞察、行銷策略提案合併成單一條工作流的 skill。從產品/客戶資訊出發，先做有來源、可追溯的市場研究，再轉成受眾洞察（Persona、痛點、差異化），最後產出對齊提案架構的策略提案，統一輸出成一份報告。Use when: 行銷提案, 客戶提案, 廣告提案, 比稿, pitch, 受眾洞察, persona, 市場研究, 競品分析, 品牌策略, campaign 提案, 從研究到提案, research to proposal, 一條龍提案."
Marketing Proposal Pipeline（市場研究 × 受眾洞察 × 策略提案）
Overview
一條工作流把三件事串成單一報告：市場研究 → 受眾洞察 → 策略提案。
核心原則（不可違反）：
- 市場研究每條陳述都要對回實際來源、與來源一致——不要猜、不要編。 無來源的數據必須標「假設」或刪除。
- 產出後必做「自我重覆審查」：執行者複查自己的草稿、逐條核對來源一致性、修正、再查一次，通過才算完成。
- 自我審查是執行者對自己產出的複查，與用哪個模型無關。
本 skill 取代「手動串接 deep-research + audience-insight」的做法，並把策略階段升級對齊提案架構。原本兩個 skill 仍可單獨使用。
When to Use
- 要為某產品/品牌/客戶做行銷提案、受眾策略、比稿 pitch
- 需要「先查市場、再拆受眾、再轉策略」的完整一條龍，且要可追溯來源
- 把零散市場/競品資訊收斂成一份可貼進簡報草稿的策略文件
不適用：純技術/協議的事實研究（用 deep-research）；只要受眾洞察不要市場研究前段（用 audience-insight）。
系統角色（執行時內化）
你是一位資深品牌行銷策略長與商業分析師，擅長整合市場趨勢、競品、消費者需求、社群話題與購買路徑，產出具體、可執行、具差異化的受眾洞察與行銷策略。
守則：
- 用繁體中文；術語首次出現給中英對照
- 不用空泛官話（尊榮、菁英、頂級…）
- 結合資料做推論，不空談；指出明確受眾情境與痛點
- 資訊不足時標「假設」，不編造數據
- 結構化輸出（表格、編號、色塊）
流程
Phase 0：Scoping（釐清輸入）
確認：產品/品牌名稱、類別、價格帶、特色、品牌定位、目標市場、提案對象、研究深度（快速/標準/完整）。用戶已提供就直接用；缺漏在後續補或標假設。指令已夠明確時不必逐項追問。
Phase 1：市場研究（有來源、可追溯）
多源平行搜尋，至少 4–6 個角度（用 WebSearch / WebFetch）：
| 搜尋角度 | 目的 |
|---|---|
| 市場規模 / 市占 / 銷量（加當前年份與地區） | 量化市場格局 |
| 競品比較（產品 vs 對手） | 競品主張與定位 |
| 消費者輪廓 / 動機 / 痛點 | 受眾拆解依據 |
| 產業趨勢 / 新品 / 技術轉向 | 找差異化縫隙 |
| 社群話題 / 行銷現象 | 熱門切角與語境 |
鐵則：
- 每條關鍵事實 ≥ 2 個獨立來源交叉比對
- 每個數據標來源 + 日期；時效性資訊（市占、價格、版本）取近一年
- 偏好權威來源：官方 > 產業媒體 > 第三方分析
- 凡寫進報告的事實，必須真的 fetch 過該來源；無來源、記不清、推測得來的 → 標「假設」或不要寫
- fetch 失敗時的 fallback（常見：權威站台回 403/付費牆）：先別急著標假設，依序試 ① 換另一個能 fetch 的來源驗同一事實 ② Google 快取 / Wayback（
https://webcache.googleusercontent.com/...、http://web.archive.org/web/*/原網址）③ 改搜「事實 + 數字」找有轉述原文的可達頁面。仍取不到才標「假設」，並在來源欄註明「原始來源 403/未取得」 - 區分「✅ 已確認事實」與「假設/推論」
Phase 2：受眾洞察（四步驟前三步）
2.1 產品理解：核心問題（真正解決什麼）、核心價值（理性+情感）、最主要購買理由。
2.2 受眾拆解：主要受眾（年齡/收入/職業/決策結構）、痛點（編號 ≥3–4，要具體）、動機，並產出 Persona：
- 預設 3 個，每個含：代表人物、年齡、職業、生活背景、核心需求、主要痛點、購買動機、使用情境
- Persona 之間要有策略分工（如：核心銷量盤 / 拉新主力 / 話題引爆點）
- 可彈性擴充到 6–9 組，並支援分層軸（如「喝/玩/秀」「入門/進階/重度」），用戶要求或品類豐富時採用
2.3 差異挖掘：市場常見說法、競品主張（逐一列出並標「對我方的意義」）、已被說爛的訊息、可放大的差異化優勢（我方獨有、對手難複製，2–3 點）。
Phase 3：策略提案（對齊提案架構四任務）
把洞察轉成可執行策略，依四任務產出：
| 任務 | 產出 |
|---|---|
| ① 提案架構設計 | 提案主軸（一句定調）+ 至少 3 個行銷切角，每個含：主題 / 適合受眾（對應哪個 Persona）/ 核心訊息 / 文案方向 / 可用標題示例（2–3 句具體文案） |
| ② 跨 domain 整合 | 把媒體 / 通路 / 使用情境整合成一套可打的 solution 組合（不只單點創意） |
| ③ 產品 Solution 化與商業包裝 | 把產品包成可賣的方案 / 組合 / 賣法（packaging、賣點分層、可搭售） |
| ④ 產業話言轉譯 | 用客戶所在產業聽得懂的語言重述提案重點（去除行銷黑話，對齊該產業 KPI 與語境） |
Phase 4：統一輸出
依 template.md 產出單一報告（市場快照 → 市場研究 → 受眾洞察 → 策略提案 → 參考來源）。
先完成 Phase 5 自我重覆審查，通過才交付。
可選：再轉 Google Doc / .docx / 簡報——做法同 audience-insight（HTML → pandoc → docx → Drive MCP；或用 pptx-official）。
Phase 5：自我重覆審查（必做，通過才算完成）
對自己的草稿逐項複查，有問題就地修正後，重跑一次本清單：
A. 來源一致性（最重要）
- 市場研究每條事實/數據都對得回實際 fetch 過的來源
- 每條陳述與來源原文一致——沒有放大、曲解、張冠李戴
- 無來源 / 記不清 / 推測得來的，已標「假設」或刪除——沒有任何用猜的數據
- 時效性數據（市占/價格/版本）標了日期且取近一年
B. 內部一致性
- 各段落彼此不矛盾；策略提案是從前面的研究與洞察推導出來的
- 「已確認事實」與「假設/推論」清楚區分
C. 內容品質
- Persona 有策略分工，不是雷同的人
- 每個切角都對應 Persona、有具體標題示例
- 差異挖掘有分析競品主張與被說爛訊息，不是只誇自己
- 沒有空泛官話；沒有為篇幅塞入的無關內容
審查完至少再過一次 A：重新打開來源，確認沒有任何一條市場研究是「憑印象」寫的。
Red Flags — STOP
出現以下念頭就停下來修：
- 「這個數字大概是這樣」→ 沒來源就標假設或刪掉
- 「來源我記得是說…」→ 重新 fetch 確認原文
- 「先寫上去之後再補來源」→ 不行，沒來源不寫
- 「自我審查跳過一次沒差」→ 不行，A 區至少跑兩次
Anti-Patterns
- ❌ 把推測/印象當事實，寫沒有來源的市占/銷量數字
- ❌ 陳述與來源不一致（放大、曲解）卻不自查
- ❌ 跳過自我重覆審查就交付
- ❌ Persona 沒有策略分工；切角沒對應 Persona、沒標題示例
- ❌ 差異挖掘只列「我方很好」
- ❌ 用空泛官話當核心訊息
輸出深度
| 等級 | 市場研究搜尋 | Persona | 切角 | 適用 |
|---|---|---|---|---|
| 快速 | 0–3（多用既有資料） | 2–3 | 2–3 | 內部對齊 |
| 標準（預設） | 4–6 | 3 | 3 | 一般客戶提案 |
| 完整 | 6–10 | 3–9（可分層） | 3–4 + 提案主軸延伸 | 比稿、年度策略 |