suomi-tarjous

name: suomi-tarjous description: > Suomalainen kaupallinen tarjous – rakenne, pakolliset elementit, ALV-erottelu, maksuehdot ja voimassaolo. Käytä kun rakennat tarjousta yritysasiakkaalle, freelance-tarjousta tai konsultointitarjousta, tai kun käyttäjä sanoo "tee tarjous", "muotoile tarjouspohja", "kirjoita kaupallinen tarjous", "tuotantotarjous", "freelance-tarjous", "konsultointitarjous", "B2B-tarjous", "ALV-erottelu" tai "maksuehdot". EI tee oikeudellista neuvontaa – viittaa Asianajajaliittoon kun käyttäjä pyytää sopimusehtojen sisältöä. Konsultoi [[suomi-lokalisaatio-perus]] -skilliä hinnoittelun muotoiluun ja [[suomi-sinuttelu-teitittely]] -skilliä asiakaspuhuttelumuotoon. license: MIT

Suomalaisen kaupallisen tarjouksen rakenne

Vinkki: Jos haluat ajaa kaikki suomi-* -skillit yhdessä oikeassa järjestyksessä, käytä [[suomi-tarkistuslista]] -orkestraattoria.

Tämä skill antaa rungon suomalaiselle kaupalliselle tarjoukselle. Kattaa B2B-tarjouksen, konsultointitarjouksen ja freelance-tarjouksen.

Ei tee oikeudellista neuvontaa. Jos asiakas pyytää sopimusehtojen sisältöä tai vastuukysymyksiä, ohjaa Asianajajaliiton resursseihin (asianajajaliitto.fi).

1. Pakolliset elementit

Suomalainen kaupallinen tarjous sisältää aina nämä osat. Jos osa puuttuu, tarjous on epätäydellinen ja voi aiheuttaa sekaannuksia tai juridisia ongelmia.

1. Tarjouksen otsikko ja numero – yksilöllinen viite, johon palataan sopimusvaiheessa
2. Päiväys
3. Tarjoaja – yritystiedot mukaan lukien Y-tunnus ja ALV-rekisteröinti
4. Asiakas – vastaanottava yritys ja yhteyshenkilö
5. Tarjottava työ tai tuote – mitä kuuluu ja mitä EI kuulu
6. Hinnoittelu – rivi riviltä, ALV erikseen
7. Maksuehdot – maksuaika ja viivästyskorko
8. Tarjouksen voimassaolo – esim. "30 päivää tarjouspäivästä"
9. Sopimusehdot tai viittaus alan vakiosopimuksiin (IT2022, JIT 2015, KSE 2013 jne. – tarkista aina uusin voimassa oleva versio)
10. Yhteyshenkilö ja allekirjoitus

2. Yleisrakenne

[Tarjoaja Oy]
[Osoite]
Y-tunnus: [Y-tunnus]
ALV-rekisteri

[Päiväys]

TARJOUS [numero/viite]

Vastaanottaja:
[Asiakkaan yritys]
[Yhteyshenkilö, titteli]

## 1. Tarjottava työ

[Mitä työ sisältää. 2–5 kappaletta.]

## 2. Mitä ei kuulu tarjoukseen

[Eksplisiittinen lista siitä, mitä ei kuulu. Tämä on kriittinen osa, joka usein puuttuu AI-tuotetuista tarjouksista.]

## 3. Hinnoittelu

[Hinnoittelutaulukko, ALV eriteltynä]

## 4. Maksuehdot

[Maksuaika, viivästyskorko, laskutusrytmi]

## 5. Aikataulu

[Aloitus, virstanpylväät, valmistuminen]

## 6. Tarjouksen voimassaolo

Tämä tarjous on voimassa [pp.kk.vvvv asti] / [N päivää tarjouspäivästä].

## 7. Sopimusehdot

[Viittaus vakiosopimukseen tai liite]

## 8. Yhteyshenkilö

[Nimi, titteli, puhelin, sähköposti]

Allekirjoitus:

___________________________
[Nimi, titteli]
[Tarjoaja Oy]

3. Hinnoittelun ALV-erottelu

3.1 B2C-hinnoittelu (kuluttaja-asiakas)

Hinta sisältää ALV:n. Kuluttajansuojalain mukaan B2C-hinnoissa ALV:n tulee olla mukana.

Verkkokurssi: 99 € (sis. ALV 25,5 %)

3.2 B2B-hinnoittelu (yritysasiakas)

Hinta ilmoitetaan ilman ALV:tä, ja ALV eritellään erikseen.

Konsultointityö:      100,00 €/h (ALV 0 %)
40 tunnin sopimus:  4 000,00 €
ALV 25,5 %:         1 020,00 €
Yhteensä:           5 020,00 €

3.3 Sekoitettu hinnoittelu (kiinteähinta + tuntihinta)

Projektityö:
- Esiselvitys (kiinteähinta)      2 500,00 €
- Toteutus (kiinteähinta)         8 000,00 €
- Lisätyöt (tuntihinta)             95,00 €/h

Kaikki hinnat ALV 0 %. Arvonlisävero 25,5 % lisätään laskutuksessa.

3.4 Yleinen ALV-taso

Suomessa yleinen ALV on 25,5 % (1.9.2024 alkaen). Aiempi 24 % pätee aiempiin sopimuksiin. Tarkista voimassa oleva taso ennen tarjouksen lähettämistä.

Erityistasot (tarkista aina ajantasainen kanta Verohallinnosta):

• Elintarvikkeet ja rehu: 14 %
• Alennettuun 13,5 %:n kantaan kuuluvat 1.1.2026 alkaen muun muassa kirjat, lääkkeet, henkilökuljetukset sekä liikunta- ja kulttuuripalvelut

Useimmissa konsultointi- ja markkinointiprojekteissa pätee yleinen 25,5 %.

4. Maksuehdot

4.1 Maksuaika

"Netto" tarkoittaa, että maksun on oltava perillä kyseiseen päivään mennessä. Tarjouksessa maksuaika on neuvoteltavissa, joten ehdota – älä määrää.

4.2 Viivästyskorko

Suomessa korkolaki (633/1982) määrittää viivästyskoron. Jos sopimusta ei ole, viivästyskorko on Euroopan keskuspankin viitekorko + 8 prosenttiyksikköä. Sopimuksessa voidaan sopia muusta.

Standardimuotoilu tarjouksessa:

Maksuehto: 14 päivää netto.
Viivästyskorko: korkolain mukainen.

4.3 Laskutusrytmi pitkissä projekteissa

Pidemmissä projekteissa laskuta vaihein, ei loppuun:

• Kuukausilasku
• Virstanpylväskohtaiset laskut (esim. 30 % aloitus, 40 % puolivälissä, 30 % toimitus)
• Tuntilaskutus kahdesti kuussa

5. Tarjouksen voimassaolo

5.1 Vakiomuotoilut

Tämä tarjous on voimassa 30 päivää tarjouspäivästä.

Tarjouksen voimassaolo: 27.6.2026 saakka.

5.2 Suositellut pituudet

5.3 Miksi voimassaolo on tärkeä

Ilman voimassaoloaikaa tarjous voidaan tulkita avoimeksi, mikä rajoittaa hinnoittelumuutoksia. Pidä tarjous voimassa kohtuullisen aikaa mutta ei loputtomiin.

6. Työn rajaus: mitä kuuluu, mitä ei kuulu

Tämä on tärkein osa tarjouksesta. AI-tuotetut tarjoukset jättävät tämän usein liian löysäksi.

6.1 Mitä kuuluu

## 1. Tarjottava työ

Tarjouksemme kattaa seuraavan kokonaisuuden:

- Markkinointikampanjan strategian suunnittelu
- Kampanjamateriaalien (1 maksullinen video, 5 staattista kuvaa) tuottaminen
- Meta Ads -kampanjan käynnistys ja optimointi 4 viikon ajan
- Viikoittainen raportointi sähköpostitse

6.2 Mitä ei kuulu (tärkeä!)

## 2. Tarjouksen ulkopuolelle jäävät asiat

Seuraavat eivät kuulu tarjoukseen ja laskutetaan erikseen tai sovitaan myöhemmin:

- Mediaostot (asiakas maksaa suoraan Metalle)
- Kuvauspaikan vuokrat ja matkakulut
- Kolmannen osapuolen ohjelmistolisenssit
- Maksumuutokset kampanjan käynnistyksen jälkeen (kiinteät kustannukset)
- Muutostyöt yli sovitun 2 muutoskierroksen

6.3 Tyypilliset puuttuvat erottelut

Tarkista, että tarjous kertoo selkeästi:

• Sisältyykö projektin hallintatyö (project management) hintaan?
• Sisältyykö ensimmäinen palaveri vai onko se erillinen?
• Kuinka monta muutoskierrosta on mukana?
• Kuka maksaa kolmannen osapuolen kulut (ohjelmistot, mediaostot, matkakulut)?
• Onko viestintä rajoitettu tiettyihin aikoihin tai kanaviin?

7. Sopimusehdot ja vakiosopimukset

7.1 Yleiset suomalaiset vakiosopimukset

Tarjouksessa voi viitata sovellettavaan vakiosopimukseen:

Sovellettavat ehdot: KSE 2013 (konsulttitoiminnan yleiset sopimusehdot).

Tarkista aina sopimusehtojen uusin voimassa oleva versio ennen tarjouksen lähettämistä – vakiosopimusten nimet ja vuosiluvut päivittyvät.

7.2 Jos ei viittaa vakiosopimukseen

Lisää tarjoukseen liite tai erillinen kohta keskeisistä ehdoista:

• Toimitusehto
• Vastuun rajoitus
• Vahinkojen vastuu
• Salassapito
• Tekijänoikeudet
• Riitojen ratkaisu

Tämä on oikeudellinen asia, ei sisältöä tämän skillin alaan. Hae apua Asianajajaliitosta tai yritysjuristista.

8. Anti-patternit

8.1 Englannin-tyylinen myyvä kieli

AI-tuotettu tarjous voi käyttää myyntipuheita, jotka suomalaisessa kontekstissa kuulostavat vieraalta.

❌ Vältä:

• "Empower your business to..."
• "Unlock the potential of..."
• "Vallankumouksellinen ratkaisu, joka mullistaa..."
• "Hopealuoti teidän markkinointiongelmiinne"

✅ Käytä:

• Konkreettinen kuvaus mitä työ sisältää
• Numerot ja päivämäärät
• Asiakkaan kielen sanasto

8.2 ALV puuttuu tai sekaisin

Tämä on yleisin virhe AI-tuotetuissa tarjouksissa. Joko ALV puuttuu kokonaan ("100 € konsultoinnista"), tai eri rivit ovat eri ALV-tilassa ilman selitystä.

Tarkista:

• Kaikki rivit ALV 0 % tai kaikki ALV 25,5 %
• Yhteishinta selvästi esillä
• Mikä on B2C-hinta (ALV mukana) vs B2B-hinta (ALV erikseen)

8.3 Voimassaolo puuttuu

Ilman voimassaoloa tarjous voi velvoittaa loputtomiin. Aina merkitse päättymispäivä.

8.4 Löysä rajaus

❌ "Toteutamme markkinointikampanjan tarpeidenne mukaisesti." ✅ "Toteutamme 4 viikon Meta Ads -kampanjan, sisältäen 1 maksullisen videon ja 5 staattista kuvaa. Kuukausibudjetti ja kohderyhmämääritys ovat erillinen sopimusasia."

8.5 Hinnoittelumalli ilman selitystä

❌ "Hinnoittelumalli: 2 500 €/kk + lisätyöt" ✅ "Kiinteähinta 2 500 € kuukaudessa kattaa 30 tuntia työtä. Yli menevä työ laskutetaan 95 €/h."

8.6 Ajatusviivan ylikäyttö

Tarjouksen kieli on neutraali ja informaatiopainotteinen. Ajatusviivan käyttö on harkittu, ei joka virkkeessä.

8.7 Kolmiosaiset listat tyhjästä

❌ "Tarjoamme luovuutta, asiantuntemusta ja sitoutumista." ✅ "Olemme tehneet vastaavan kampanjan kuudelle pk-asiakkaalle 2024–2025."

9. Sanitoitu malliesimerkki – B2B-konsultointitarjous

Esimerkki Konsultointi Oy
Esimerkkikatu 12, 00100 Helsinki
Y-tunnus: 1234567-8
ALV-rekisteri

27.5.2026

TARJOUS 2026-117

Vastaanottaja:
Esimerkki Asiakas Oy
Mikko Mallikas, markkinointijohtaja

## 1. Tarjottava työ

Toteutamme markkinointiautomaation pilottiprojektin, joka koostuu seuraavista osista:

- Esiselvitys: nykyisen markkinointijärjestelmän auditointi (5 työpäivää)
- Suunnitelma: roadmap 12 kuukauden automaatiokehitykselle (3 työpäivää)
- Toteutus: HubSpot-perustan rakennus ja yhden kampanjan automatisointi (10 työpäivää)
- Tuki: 2 kuukauden tuki käyttöönoton jälkeen (yhteensä 8 tuntia)

## 2. Tarjouksen ulkopuolelle jäävät asiat

Seuraavat eivät kuulu tarjoukseen:

- HubSpot-lisenssimaksut (asiakas maksaa Hubille suoraan)
- Mediaostot, kampanjabudjetit
- Sisällöntuotanto (kopiotekstit, kuvat, videot)
- Yli sovitun 18 työpäivän menevä työ – laskutetaan erikseen 850 €/päivä

## 3. Hinnoittelu

| Vaihe | Työpäiviä | Hinta (ALV 0 %) |
|---|---|---|
| Esiselvitys | 5 | 4 250,00 € |
| Suunnitelma | 3 | 2 550,00 € |
| Toteutus | 10 | 8 500,00 € |
| Tuki (8 h) | – | 800,00 € |
| **Yhteensä** | **18 + tuki** | **16 100,00 €** |

ALV 25,5 % lisätään laskutuksessa: 4 105,50 €
Kokonaishinta: **20 205,50 €** (sis. ALV)

## 4. Maksuehdot

- Maksuaika: 14 päivää netto
- Viivästyskorko: korkolain mukainen
- Laskutusrytmi: 50 % aloituksen yhteydessä, 50 % toimituksen jälkeen

## 5. Aikataulu

- Aloitus: viikko 26/2026
- Esiselvitys valmis: viikko 27/2026
- Suunnitelma valmis: viikko 28/2026
- Toteutus valmis: viikko 32/2026
- Tukivaihe päättyy: viikko 41/2026

## 6. Tarjouksen voimassaolo

Tarjous on voimassa 30 päivää tarjouspäivästä, eli 26.6.2026 saakka.

## 7. Sopimusehdot

Sovellettavat ehdot: KSE 2013 (konsulttitoiminnan yleiset sopimusehdot).

## 8. Yhteyshenkilö

Aino Esimerkki
Konsultointijohtaja, Esimerkki Konsultointi Oy
+358 40 000 0000
aino.esimerkki@example.fi

Allekirjoitus:

___________________________
Aino Esimerkki
Konsultointijohtaja

10. Tarkistuslista ennen lähetystä

[ ] Tarjouksen otsikko ja viitenumero ovat selkeät
[ ] Päiväys on tarjouksessa
[ ] Tarjoaja: yrityksen nimi, Y-tunnus, ALV-status
[ ] Asiakas: yritys ja yhteyshenkilö
[ ] "Mitä kuuluu" ja "mitä ei kuulu" on eroteltu
[ ] Hinnoittelu on rivi riviltä, ei vain yhteissumma
[ ] ALV on eritelty (B2B) tai sisällytetty (B2C)
[ ] Maksuaika ja viivästyskorko mainittu
[ ] Voimassaolo on selvä päivämäärä tai päivien lukumäärä
[ ] Aikataulu on konkreettinen, ei "noin kuukauden"
[ ] Sopimusehdot tai viittaus vakiosopimukseen
[ ] Yhteyshenkilön nimi, titteli ja yhteystiedot
[ ] Allekirjoitusrivi
[ ] [[suomi-lokalisaatio-perus]] mukainen muotoilu (12 500 €, 25,5 %, 27.5.2026)
[ ] [[suomi-kielihuolto]] tarkistus tehty (yhdyssanat, pilkutus)
[ ] [[suomi-ei-ai-sloppia]] tarkistus tehty (ei myyntipuhetta)
[ ] [[suomi-sinuttelu-teitittely]] johdonmukainen

11. Mihin tätä skilliä konsultoidaan

• [[suomi-tarkistuslista]] – pipeline I: tarjous
• [[suomi-lokalisaatio-perus]] – hinnoittelu, päivämäärät, ALV
• [[suomi-sinuttelu-teitittely]] – asiakaspuhuttelumuoto
• [[suomi-rekisteri]] – ammattikielen rekisteri
• [[suomi-ei-ai-sloppia]] – myyntipuheen karsinta
• [[suomi-kielihuolto]] – mekaniikka
• [[suomi-sahkoposti]] – tarjouksen saateviestin muotoilu, kun tarjous lähetetään liitteenä