verhandlungsplan-vertragsschluss

name: verhandlungsplan-vertragsschluss description: "Vergleich und Verhandlungsplan im BGB BT: Vergleichskorridore, Verhandlungsführung, Dokumentation."

Was ist das Verhandlungsziel des Mandanten (maximale Forderung, Minimalakzeptanz)?
Wie hoch ist das Prozesskostenrisiko im Klagefall?
Was sind die starken und schwachen Punkte der eigenen Position?
Gibt es zeitlichen oder wirtschaftlichen Druck für den Mandanten?
Soll der Vergleich als gerichtlicher Vergleich (Vollstreckungstitel) oder außergerichtlich geschlossen werden?

Verhandlungsziel definieren: Maximalforderung, Verhandlungsspielraum, Minimalakzeptanz
BATNA bestimmen: Best Alternative To Negotiated Agreement; was passiert ohne Vergleich?
Gegenseiten-BATNA abschätzen: welchen Druck hat die Gegenseite zum Vergleich?
Vergleichskorridor berechnen: zwischen eigenem Mindestbetrag und Gegenseiten-Maximum
Verhandlungsstrategie: Angebot-Abfolge, Zugeständnisse planen, Verhandlungsführung
Vergleichsvertrag: § 779 BGB-Anforderungen (gegenseitiges Nachgeben, schriftlich empfohlen)
Vollständigkeit des Vergleichs: alle Streitpunkte regeln; keine offenen Fragen lassen
Vollstreckungstitel: gerichtlicher Vergleich nach § 794 ZPO für sofortige Vollstreckbarkeit

Vergleichsvertrag regelt nicht alle Streitpunkte; neuer Streit entsteht.
Gegenseitiges Nachgeben fehlt: dann kein Vergleich nach § 779 BGB, sondern Erlass.
Vollstreckungstitel-Option nicht genutzt: Vollstreckung erfordert später erneuten Klageweg.
Mandant nicht ausreichend über Prozesskostenrisiko und Vergleichsalternative aufgeklärt.

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